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[分享] 甲方拖款七大神功VS乙方催款六大奇招,各显神通!

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发表于 2017-6-17 16:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在这行情下,甲方(或开发商)拖欠款项已经成了行业的一种常态,乙方(服务商)都显得特别无奈。


毕竟前面的款子还没结,总不能撕破脸皮硬要,而且,明知道继续做是继续的坑,但还不能不做,总归盼着甲方良心发现,或者说服务的爽了,给乙方结一点。当然,房多多之类的电商算是完美的解决了这个问题,但绝大部分乙方,都还在不停的催款中。


对于任何的乙方来说,怕的不是欠款,而是风险!就是未来说不定甲方不付了呢?对于乙方来说,落袋为安是一个最佳的策略。原本债主是强势方,但甲乙双方合作的时候,发现“欠款是由弱变强的有效途径”,谁欠钱,谁牛逼。


甲方一般不说不付,甚至明确表态肯定会付,但时间真他娘的长。鉴于这个如此艰难的选题,我也是琢磨了好久,今天与大家一起分享甲方拖款的理由,以及咱们是否该采取点措施来催款了?

 


甲方拖款第一条:店大欺客——“还在走流程!”

对于很多大的品牌房企来说,流程确实是管控公司的一大重点,但动辄几个月的流程,说句心里话,还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说,更多的是执行人并未盯紧,自己忙碌着自己的事情,并未上心你这流程而已。

 

甲方拖款第二条:缓兵之计——我去问问!

付款涉及到合同、成本、财务,以及各个老总,所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问!”,毕竟作为乙方也不好继续催,只能等,等了几天再得到回答,说不定又是“我帮你去问问”,当然,很多开发商还是会去问问的。(你懂的)

 

甲方拖款第三条:太极之道——你去问谁谁谁吧!

这是令乙方很头疼的一件事情,找不到主角。就好像我们在催款的时候,问策划经理,回答说“你去问问营销经理吧”,营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”,打给总监,总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……

 

甲方拖款第四条:余粮不足——最近公司还在付去年的款子呢。

这一条的杀伤力也很强,甲方直接告诉你,你这个钱现在肯定付不了,估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万,说要么帮你争取一下下个月试试!对,就是“争取试试”,这四个字把无奈先抛给你。

 

甲方拖款第五条:翻脸不认——你这个东西服务不到位啊。

问款子的时候,说“你这东西做的不行,款子暂时还不能付”,乙方就纳闷了,到底哪里做的不行?关键有时候甲方也说不上来。我擦的,哪一条工作没做还是怎么滴?一个婊子,还嫌牌坊不够高?我们为了催款,啥服务都做了,还想怎么地?

 

甲方拖款第六条:鸡毛令箭——你这事我来办,但最终办不了。

蛮多的时候,甲方的某些中层级别的,上不上、下不下的角色,搞的自己很牛逼一样,拿着鸡毛当令箭,最终自己也没有决定权,导致乙方非常被动。对于乙方来说,此类人毕竟不是决策人,总归有点忽视,唉,也没办法。

 

甲方拖款第七条:未来之说——没事的,以后还有很多活给你干的。

甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来,不翻脸没有现在”,是现在重要还是未来重要,就看自己的一个策略了,毕竟现在很艰苦,未来还不是特别清楚。

 


当然,甲方拖欠款项的原因可以千奇百怪,可能他们觉得,反正不着急付,反正要过来跟我合作的公司多的很,但是,千万不可以低估乙方的创造力,所以特拟乙方催款常见与非常见的手段。


 

手段一:先礼——甚至不惜花钱请客。

很多乙方都有这个习惯的(这是一个好习惯),送发票之前,总归先请甲方吃个饭,盼望着能“感动甲方”,有些甲方即便是心领这诚意,也会想办法付了,但更多的是觉得乙方这么做是应该的,所以有时候,这招是否行得通,完全看甲方的人品了。

 

手段二:后兵——狗急了还能跳墙呢。

蛮多的一些乙方,逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天,就是为了能把款子收回来,也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为,这种行为常见于工程之类的大型款项,比如说农民工。


手段三:又外入内——挤压甲方付款。

这个手段用的最佳的是那些垄断媒体,动不动爆个光啥的,搞的开发商不得不付,也难怪,工作都做了,你还以各种理由不付,就跟找xx一样,进都进去了,你阳痿不射,难道就不给钱啊?

 

手段四:又传统到现代——先找律师再找媒体。

其实现在很多的乙方开始服务都没签好合同,甚至服务结束都没拿到合同,这一点千万要记住——合同盯紧,很多的烂账都是这么产生的,毕竟像房地产这种市场,人员流动率又高。一旦你有法律合同,可以请律师,甚至找媒体来报道。

 

手段五:节操值几个钱?——自己的血汗钱,比节操重要。

对于一个企业来说,有时候讲究面子,总觉得这社会这么小,说不定哪天还能碰到,但每家公司都应有自己的底线,毕竟有一公司的人要养活的,这款子死都收不回来,意味着员工的收益都会受到影响,就会影响公司氛围,所以必须重视,哪怕是无节操无底线的做法。

 

手段六:敲山震虎——寻求资源通道。

孙子兵法云:善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱,而是要通过全方位的资源挤压对方,就好比现在这篇贵圈,为的就是告诉某些开发商,你该付钱了。

 

所以,甲方一定要记住,不能盲目说“不付了”,人心都是肉长的,商量商量都好说,如果你很强势,对不起,乙方也有乙方的方式来对付你,这会对后期工作甚至职业生涯产生影响,这又何必呢?

乙方也一定要记住,你不是做公益的,你不着急催款,可以当作感情投资,但是不催款不代表不要!所以该催的时候还是得催,毕竟都是自己的血汗钱,或者是自己投了钱或资源的。

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